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神秘的“跨境拼多多” Vova究竟有多火?

2019-08-15 08:43:13 點擊: 來自:女人要有范兒

文/敲敲格

如果你還認為“跨境電商”只是幫你買到國外的包袋鞋履,那就太缺乏想象力了。另外一種“跨境電商”,正致力于幫國內的中小賣家將商品銷往外國。在這個市場內,已經出現了勢頭迅猛但鮮為人知的種子選手。

The Information 8月14日報道稱,Vova這一新興的中國電商公司完全專注于海外市場,正在歐洲、中東地區快速發展、獲取更大的市場份額。

Vova究竟有多火?分析公司Sensor Tower的數據顯示,上線于2018年3月的Vova在全球范圍內已被下載2200萬次。今年6月份的月下載量達到220萬次,相比去年同期的10.4萬次,增長超過20倍。The Information還援引App Annie的統計表示,Vova現在是法國下載量最大的購物應用。

更引人關注的地方在于,Vova與拼多多的相似程度非常高。

Vova是一個全品類電商平臺,其主頁將自己定位成“Best Cheap Online Shopping Site”,主打低價,其銷售的產品包括男女服飾、鞋履包袋、個人護理、電子產品等多個類別。在Vova的主頁上,你可以買到7美元的褲子、10美元的連衣裙,還有45美元的智能手機。

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由于其與拼多多一致的低價定位,有媒體猜測Vova與拼多多有關聯。一位投資界人士向虎嗅透露,Vova實際上就是拼多多做的跨境電商平臺。但虎嗅向拼多多方面求證,拼多多方否認了這一說法。

這個從外表上看起來“比拼多多還拼多多”的Vova很神秘,從未對外披露其創始團隊、融資規模等消息。其主頁顯示,Vova的注冊地及辦公室在香港,但網頁提供的地址卻位于倫敦。香港公司注冊處顯示,Vova是一家2018年4月11日注冊于香港的私人公司。

創始團隊保持著極度低調,但Vova正在中國進行著大規模的招商活動。

Vova披露了賣家入駐的詳細條件,賣家需擁有跨境電商經驗、SPU數量10+(注意,是SPU而非SKU)、具有企業資質,在此基礎上繳納500美元保證金即可入駐Vova,平臺傭金為14.5%。

從網上收集到的賣家評價來看,Vova的特點是“定價低、利潤低、出單量大“,在此基礎上,退款率與丟包率都比較高。

在今年4月的寧波招商會上,Vova的招商經理介紹道,Vova背后的團隊是“擁有十年跨境B2C成功運營經驗的中國團隊,對精準投放、本地化運營、粉絲營銷等有豐富的研究”。

目前Vova已經覆蓋到200多個國家及地區,號稱“支持20種主流語言和35種主流貨幣”。這位招商經理還表示,Vova非常歡迎工廠、制造商、工貿一體型賣家入駐。由此可見,不論是自身定位、目標消費者還是目標賣家,Vova都與拼多多有相似之處。

The Information在報道中提到,Vova工作人員的領英檔案及Vova發布的招聘信息均顯示,其運營方為“蘇州樂貝網絡科技有限公司”。而天眼查數據顯示,蘇州樂貝網絡科技有限公司的投資方曾包括拼多多聯合創始人、CTO陳磊。2018年6月,蘇州樂貝發生投資者變更,陳磊退出。

在Vova冒頭之前,早有Wish、Joom等平臺在中國經營多年,幫助中小賣家發展跨境電商業務。其中,Wish在北美市場頗受歡迎,定位移動端,還兼具社交娛樂屬性;Joom則是俄羅斯電商平臺,活躍于歐洲市場,其2019年將“重點發力社交化電商和物流”。

不過,在這三家都主打低價、瞄準價格敏感消費者的情況下,Vova仍舊是最神秘低調的一家——這種氣質,也很“拼多多”。

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